學(xué)會分析自身優(yōu)勢+勤奮

很多銷售人員說自己不會說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決

第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€行業(yè)人士，大家說話會變得輕松一些。

分析自身優(yōu)勢，最簡單就是苦干就是拼命，打個最簡單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢？人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn) 12點(diǎn)下班呢？很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什么，但是1年，兩年呢？一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個小時到18個小時這總可以吧，NBA巨星科比說過凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過嗎？科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情

把自己產(chǎn)品優(yōu)勢激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)

很多時候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢？你有對自己產(chǎn)品說出50個優(yōu)點(diǎn)嗎？這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎？這個產(chǎn)品是什么客戶喜歡的？客戶為什么細(xì)化這個產(chǎn)品，客戶喜歡這個產(chǎn)品原因有哪些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其最大核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長期堅(jiān)持下去的

基本了解競品優(yōu)缺點(diǎn)

很多時候分析完自己優(yōu)勢之后，就要看競品缺點(diǎn)在哪兒，很多時候從來不去分析自己競品缺點(diǎn)，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競品必然有自己優(yōu)勢，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品50個優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己產(chǎn)品50個缺點(diǎn)，同樣也要分析競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

消費(fèi)者，這是非常重要的一個話題，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢和自己劣勢以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個產(chǎn)品針對的客戶群是不一樣的，好比一個女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說這個小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢？要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理

跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢？

尤其對于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要說的是現(xiàn)在已經(jīng)不是個人為王的時代了，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，沒有最強(qiáng)的個人，如果你不能融入團(tuán)隊(duì)中去，就算你能再強(qiáng)，你依然沒有用武之地因此選對平臺跟對人非常重要，但對于小白而言行業(yè)不重要，重要你學(xué)到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對你來說都是一樣，你賺不到錢的，你不會游泳不是你換個游泳池就會的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細(xì)觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來并且和這些高手交流，這才是速成的辦法

目前要抓住幾個重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)

這是非常重要的一點(diǎn)，很多時候我們對于客戶從來不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動性來判斷，這是一種非常錯誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢？你知道嗎？俗話說好記性不如爛筆頭，對于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮?，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個新客戶成本是維護(hù)一個老客戶成本10倍。

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